Friday Oct 31, 2025

#1 | Felipe Hurtado | Dados são uma ponte, não o destino

Dados São Uma Ponte, Não o Destino: Lições de Felipe Hurtado para Criadores de Produtos de Dados

"Você quer comprar o avião ou usar o avião para chegar em Miami?" — Felipe Hurtado, CEO da Agriglobal Market

Provavelmente todos nós que criamos ou vendemos produtos de dados já cometemos o mesmo erro: nos apaixonamos pela tecnologia, pelos dashboards sofisticados, pelos algoritmos de machine learning — e esquecemos que o cliente só quer uma coisa: tomar decisões melhores.

Mas como criar produtos de dados que realmente entreguem valor? Como construir confiança em um mercado cada vez mais competitivo? E por que especialização pode ser seu maior diferencial?

No primeiro episódio do Negócios de Dados, conversamos com Felipe Hurtado, fundador e CEO da Agriglobal Market, que passou mais de uma década transformando dados brutos em insights que suportam decisões de milhões de dólares no setor agroalimentar.

Felipe compartilha sua jornada desde os erros iniciais — criar dashboards que pareciam "cabine de avião" e ninguém conseguia entender — até construir uma empresa que compete globalmente oferecendo não apenas dados, mas experiências excepcionais que geram confiança e resultados.

Principais aprendizados

Especialização vence generalização: "Você não pode correr atrás de todos os coelhos." Focar em uma indústria específica permite desenvolver conhecimento profundo, falar a língua do setor e criar diferenciais difíceis de replicar.
Simplifique antes de sofisticar: Os primeiros dashboards da Agriglobal Market eram tão complexos que ninguém entendia. A solução? Transformar a "cabine de avião" em "painel de carro" — simples, intuitivo, acionável.
Confiança é seu principal ativo: Assim como você assume que o avião não vai cair antes de embarcar, clientes assumem que seus dados estão corretos. Construa essa confiança através de suporte excepcional, capacidade de resposta e relacionamento próximo.
O melhor marketing é boca a boca: Não é propaganda digital que vende produtos de dados — são clientes satisfeitos contando sobre a experiência completa: dados + suporte + treinamento + acompanhamento personalizado.
Dados são ponte, não destino: Clientes não querem dados. Eles querem tomar decisões certas. Seus algoritmos, dashboards e infraestrutura só importam se permitirem decisões melhores no final.
Seja mágico, não apenas bom: "O mundo está lotado de bons produtos e pessoas boas, mas é carente de pessoas mágicas e produtos mágicos. Quando você cria essa magia, é ali que seu produto faz a diferença."
Demonstre, não apenas apresente: A melhor forma de vender é mostrar o produto funcionando. Deixe os dados falarem por você através de demonstrações e excelência de execução.

Links mencionados

Agriglobal Market: agriglobalmarket.com
Felipe Hurtado no LinkedIn: linkedin.com/in/yfelipehurtado

Sobre o convidado

Felipe Hurtado é fundador e CEO da Agriglobal Market, empresa especializada em inteligência de mercado para o setor agroalimentar, com foco no mercado de rendering e proteínas animais. Com mais de uma década de experiência, Felipe construiu soluções de dados que suportam decisões estratégicas de milhões de dólares para clientes em diversos países.

Sobre o Negócios de Dados

O Negócios de Dados é um podcast para quem cria, escala, vende e consome produtos de dados. Cada episódio traz conversas com fundadores, líderes empresariais, investidores e usuários finais — gente que vive na prática o impacto dos dados no dia a dia.

Host: Clayton Melo trabalha há mais de 25 anos nos mercados de energia e commodities, em logística, trading e inteligência de mercado. Nos últimos anos, se dedicou a criar, lançar e comercializar produtos e serviços de dados que ajudam empresas a obter vantagens competitivas.

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Notas

¹ Rendering é o processo industrial de transformar subprodutos animais (vísceras, penas, sangue, ossos) em produtos de alto valor como farinhas e óleos de origem animal, utilizados em nutrição animal, biocombustíveis, cosméticos e fertilizantes.

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